Inhaltsverzeichnis
- Was ist Verkaufsprognosesoftware?
- Kurz gesagt: Ein kurzer Überblick über 23 Software-Tools zur Absatzprognose.
- Wie wir diese Vertriebsprognosetools getestet haben
-
Die 23 besten Software-Tools zur Absatzprognose nach Anwendungsfall
- 1. Salesforce Sales Cloud
- 2. HubSpot-Vertriebszentrum
- 3. Zoho-CRM
- 4. Rohrantrieb
- 5. Frischverkauf
- 6. Kupfer-CRM
- 7. Verkaufsargumente
- 8. SAP Sales Cloud
- 9. Microsoft Dynamics 365 Sales
- 10. Clari
- 11. Gong
- 12. Hinweis
- 13. BoostUp.ai (Terret)
- 14. Salesloft-Prognose
- 15. Mediafly Intelligence360
- 16. Weflow
- 17. Notizblock
- 18. Anaplan
- 19. Adaptive Planung des Arbeitstages
- 20. Revcast
- 21. Vena-Lösungen
- 22. Prophix Software
- 23. Würfel
- Wie man die richtige Software für Absatzprognosen auswählt
- Häufig gestellte Fragen zu Software zur Umsatzprognose
- Final Verdict
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Sie benötigen zuverlässige Umsatzprognosen, die Ihnen helfen, Ihre Ziele tatsächlich zu erreichen. Die richtige Software kann dabei den entscheidenden Unterschied ausmachen. Bei so vielen verfügbaren Optionen, die jeweils einzigartige Funktionen versprechen, kann es schnell schwierig werden, herauszufinden, welche Ihre Umsatzgenauigkeit und Pipeline-Transparenz wirklich verbessern.
Daher habe ich diese Liste für Teams mit unterschiedlichem Bedarf an detaillierten Prognosen erstellt. Manche benötigen eine kurze, übersichtliche Liste zuverlässiger Tools. Andere wissen bereits, dass sie KI-gestützte Risikoanalysen, CRM-Rollups, Szenarioplanung oder Prognosen aus dem Finanzbereich benötigen. Budgetanalysten müssen wissen, welche Tools für kleine Teams geeignet sind, welche Enterprise-Verträge erfordern und welche für einfache Pipeline-Analysen zu komplex sind.
Mit über 5 Jahren Erfahrung im Outbound-Marketing und praktischer Erfahrung in den Bereichen Vertriebspipeline, CRM-Pflege, Prognosen und Umsatzberichterstattung habe ich diese Tools anhand einer praktischen Frage bewertet:
Wozu genau trägt jede Plattform bei der Verbesserung von Prognosen bei?
Dieser Leitfaden behandelt CRM-native Tools, Revenue-Intelligence-Plattformen, Lösungen zur Pipeline-Pflege, FP&A-Prognosetools und ein Entscheidungsmodell, das auf Teamgröße, Arbeitsabläufen und Budget basiert.
Fangen wir an.
Alles, was Sie über Software zur Absatzprognose wissen müssen
Was ist Verkaufsprognosesoftware?
Software zur Umsatzprognose hilft Teams dabei, zukünftige Umsätze anhand von Verkaufsdaten, Pipeline-Bewegungen, vergangenen Verkaufsergebnissen, Zusagen der Vertriebsmitarbeiter, Aktivitätssignalen und Planungsannahmen zu schätzen.
Im einfachsten Fall wandelt es offene Geschäftschancen in erwartete Umsätze um. Im fortgeschrittenen Bereich hilft es Führungskräften zu erkennen, warum sich die Umsatzerwartungen verändert haben, welche Geschäfte gefährdet sind und ob das Team über ausreichend Pipeline oder Vertriebskapazität verfügt, um die Umsatzziele zu erreichen.
Zu den Kernkompetenzen gehören üblicherweise:
- Umsatzprognose auf Basis der Pipeline
- Prognosezusammenfassungen nach Vertreter, Team, Region oder Zeitraum
- Commit-, Best-Case- und Pipeline-Kategorien
- Risikowarnungen und Aktivitätssignale für Transaktionen
- Szenarioplanung für Umsatz, Quote und Kapazität
- CRM-, Finanz- und Reporting-Integrationen
Werkzeugtyp | Was es macht | Was es nicht tut |
CRM | Speichert Konten, Kontakte, Angebote und Aktivitäten | Erklärt nicht immer das prognostizierte Risiko oder die Kursbewegung. |
Kalkulationstabelle | Lasst uns die Teams die Prognosen manuell modellieren. | Wird nicht mit den Live-Pipeline-Daten synchronisiert. |
Plattform für Umsatzanalysen | Fügt Transaktionsrisiken, Aktivitätssignale und Prognose-Governance hinzu. | Für kleine Teams kann es zu schwer sein. |
FP&A-Planungsinstrument (Finanzplanung und -analyse) | Verknüpft Prognosen mit Budgets, Personalplanung und Szenarien | Möglicherweise nicht optimal für wöchentliche Verkaufsbesprechungen geeignet. |
Software zur Absatzprognose | Hilft Teams dabei, erwartete Umsätze vorherzusagen, zu verwalten und zu erklären. | Hängt weiterhin von sauberen CRM-Daten und einem disziplinierten Prozess ab. |
Kurz gesagt: Ein kurzer Überblick über 23 Software-Tools zur Absatzprognose.
Werkzeug | Am besten geeignet für | Preise (ab) | Kostenlose Testversion/Demo | G2-Bewertung |
Salesforce-Vertriebscloud | Enterprise-CRM-Prognose | Beginnt bei $ 25 / Monat | Kostenlose Testversion verfügbar | 4.4/5 |
HubSpot Sales Hub | Teams wachsen mithilfe von HubSpot CRM | Beginnt bei $ 13 / Monat | Kostenlose Testversion verfügbar | 4.4/5 |
Zoho CRM | Budgetbewusste CRM-Teams | Beginnt bei $ 13 / Monat | Kostenlose Testversion verfügbar | 4.1/5 |
Pipedrive | SMB-Pipeline-geführte Teams | Beginnt bei $ 19 / Monat | Kostenlose Testversion verfügbar | 4.3/5 |
Freshsales | KMUs, die Vertriebsautomatisierung benötigen | Beginnt bei $ 9 / Monat | Kostenlose Testversion verfügbar | 4.5/5 |
Kupfer-CRM | Google Workspace-Teams | Beginnt bei $ 12 / Monat | Kostenlose Testversion verfügbar | 4.5/5 |
Umsatzflut | Kleine B2B-Vertriebsteams | Beginnt bei $ 39 / Monat | Kostenlose Testversion verfügbar | 4.8/5 |
SAP-Vertriebscloud | SAP-Anwender in Unternehmen | Beginnt bei $ 139 / Monat | Kostenlose Testversion verfügbar | 4.2/5 |
Microsoft Dynamics 365 Sales | Microsoft-orientierte Unternehmen | Beginnt bei $ 65 / Monat | Kostenlose Testversion verfügbar | 3.8/5 |
Clari | Steuerung der Umsatzprognose | Ab ca. 100 $/Monat | Nur Demoversion verfügbar | 4.6/5 |
Gong | Gesprächsbasierte Prognosen | Beginnt bei ca. 5,000 US-Dollar pro Jahr | Nur Demoversion verfügbar | 4.7/5 |
Bekanntmachung | KI-gestützte Umsatzprognose | Beginnt bei ca. 500 US-Dollar pro Jahr | Nur Demoversion verfügbar | 4.4/5 |
BoostUp.ai | RevOps-Prognoseprüfung | Ab ca. 30 $/Monat | Nur Demoversion verfügbar | 4.4/5 |
Salesloft-Prognose | Salesloft-Nutzer | Ab ca. 125 $/Monat | Nur Demoversion verfügbar | 4.5/5 |
Mediafly Intelligence360 | Teams für Umsatzanalyse | Ab ca. 65 $/Monat | Nur Demoversion verfügbar | 4.4/5 |
Weflow | Salesforce-Prognosehygiene | Beginnt bei $19/Jahr | Nur Demoversion verfügbar | 4.7/5 |
Scratchpad | Salesforce-Updates für Vertriebsmitarbeiter | Ab ca. 39 $/Monat | Nur Demoversion verfügbar | 4.8/5 |
Anaplan | Unternehmensvernetzte Planung | Ab ca. 2,500 $/Monat | Nur Demoversion verfügbar | 4.6/5 |
Arbeitstag Adaptive Planung | Finanzgesteuerte Vertriebsplanung | Beginnt bei ca. 575 US-Dollar pro Jahr | Nur Demoversion verfügbar | 4.3/5 |
Revcast | Absatzkapazitätsprognose | Ab ca. 149 $/Monat | Nur Demoversion verfügbar | 4.4/5 |
Vena-Lösungen | Excel-affine FP&A-Teams | Beginnt bei ca. 5,000 US-Dollar pro Jahr | Nur Demoversion verfügbar | 4.5/5 |
Prophix-Software | Unternehmensleistungsmanagement | Ab ca. 38 $/Monat | Nur Demoversion verfügbar | 4.4/5 |
Würfel | Finanzteams, die mit Tabellenkalkulationen vertraut sind | Ab ca. 1,250 $/Monat | Nur Demoversion verfügbar | 4.5/5 |
Wie wir diese Vertriebsprognosetools getestet haben
Ich habe diese 23 Software-Tools zur Absatzprognose auf zwei Ebenen bewertet: Feedback von echten Nutzern und Überprüfung des Prognose-Workflows.
Zunächst analysierte ich 550 echte Nutzerfeedback-Einträge von vertrauenswürdigen Bewertungsportalen, um zu verstehen, was Vertriebs-, RevOps- und Finanzteams durchweg gut fanden bzw. womit sie Schwierigkeiten hatten.
Anschließend habe ich jede Plattform anhand von sechs Prognosefragen bewertet, die in realen Vertriebs- und Umsatzplanungsbesprechungen relevant sind:
- Wie zuverlässig werden CRM-Opportunity-Daten abgerufen?
- Wie gut können Manager die zugesagten Umsätze, die voraussichtlichen Umsätze und die Gesamtpipeline analysieren?
- Zeigt es ein Transaktionsrisiko an, bevor sich die Prognose ändert?
- Wie genau werden die Prognoseänderungen im Zeitverlauf abgebildet?
- Wie nützlich ist es für Vertriebsleiter, RevOps- oder Finanzteams?
- Steht der Aufwand für die Vorbereitung im Verhältnis zum Nutzen, den ein Team dadurch erzielt?
Anschließend habe ich jedes Tool dem Prognosezweck zugeordnet, für den es eigentlich entwickelt wurde. Einige Tools eignen sich am besten für CRM-basierte Umsatzprognosen. Andere sind besser geeignet für Umsatzanalysen, Pipeline-Pflege, Vertriebskapazitätsplanung oder Szenarioplanung im Finanzbereich.
Diese Struktur ermöglichte einen fairen Vergleich. Auf dieser Grundlage präsentieren wir Ihnen im Folgenden die 23 Software-Tools zur Absatzprognose, gruppiert nach dem Prognoseproblem, das sie am besten lösen.
Die 23 besten Software-Tools zur Absatzprognose nach Anwendungsfall
Software für die Vertriebsprognose lässt sich in fünf praktische Gruppen einteilen. Einige Tools unterstützen Vertriebsmitarbeiter und Manager bei der direkten Prognoseerstellung aus dem CRM-System. Andere helfen Vertriebsleitern, Risiken zu analysieren, Pipeline-Daten zu bereinigen oder Vertriebsprognosen mit der Finanzplanung zu verknüpfen.
CRM-native Prognosefunktionen für kleine und mittelständische Teams
Diese Tools eignen sich für Teams, die Umsatzprognosen auf Basis von CRM-Daten erstellen: Opportunity-Wert, Vertriebsphase, Abschlussdatum und Manager-Eingaben. Sie sind besonders sinnvoll, wenn Vertriebsmitarbeiter das CRM bereits aktuell halten und Führungskräfte eine einfache Übersicht über den erwarteten Umsatz pro Woche, Monat oder Quartal benötigen.
1. Salesforce Sales Cloud
Bestens geeignet für: Vertriebsteams von Großunternehmen und mittelständischen Unternehmen, die eine CRM-native Prognoseverwaltung wünschen.
Pricing:Beginnt bei $25/Monat.
„Proaktive Kundenerfolgsberatung, die uns schnell voranbringt“
Vor-und Nachteile
- Deep CRM-native Prognosesteuerung
- Leistungsstarke Berichts- und Dashboard-Optionen
- Flexible Berechtigungen und Manager-Rollups
- Großes Integrationsökosystem
- Eignet sich gut für komplexe Vertriebsorganisationen
- Für optimale Ergebnisse ist eine Administratorkonfiguration erforderlich.
- Hochwertigere Funktionen können die Kosten erhöhen.
Wählen Sie Salesforce Sales Cloud, wenn Sie benötigen ein CRM-Prognosesystem, das mehrere Berichtsebenen und komplexe Vertriebsprozesse bewältigen kann.
2. HubSpot-Vertriebszentrum
Bestens geeignet für: Wachsende Teams, die eine einfachere CRM-Prognose ohne zusätzlichen Verwaltungsaufwand wünschen.
Pricing:Beginnt bei $13/Monat.
„Vorreiter in Sachen Automatisierung und Integration, aber die Einrichtung war eine Herausforderung“
Vor-und Nachteile
- Einfachere Einrichtung als bei Enterprise-CRMs
- Ideal für HubSpot-Nutzer
- Gute Pipeline und Zielverfolgung
- Übersichtliche Berichte für Vertriebsleiter
- Nützlich für wachsende KMU-Teams
- Erweiterte Berichtsfunktionen können teuer werden.
- Nicht für die Finanzplanung geeignet
Wählen Sie HubSpot Sales Hub, wenn Sie wünschen sich eine Umsatzprognosefunktion innerhalb eines CRM-Systems, das Ihre Vertriebsmitarbeiter schnell übernehmen können.
3. Zoho-CRM
Bestens geeignet für: Budgetbewusste Teams, die kostengünstige CRM-Prognosen wünschen.
Relevante Artikeln:
Pricing: Beginnt bei $13/Monat.
„Einfaches CRM, das hilft, alles zusammenzuhalten.“
Vor-und Nachteile
- Hoher Wert für kleine Teams
- Prognosen sind im CRM-Workflow enthalten
- Verbindet sich mit der umfassenderen Zoho-Suite
- Gut geeignet für preisbewusste Forscher
- Kann eine Anpassung an den Verkaufsprozess erfordern.
- Die Prognoseanalysen sind nicht so tiefgründig.
- Unternehmensteams benötigen möglicherweise mehr Kontrollmöglichkeiten.
Wählen Sie Zoho CRM, wenn Sie benötigen eine kostengünstige Absatzprognose innerhalb eines CRM-Systems, das auch die tägliche Pipeline-Bearbeitung übernimmt.
4. Rohrantrieb
Bestens geeignet für: Vertriebsteams kleiner und mittlerer Unternehmen, die Prognosen anhand visueller Pipelines verwalten.
Pricing: Beginnt bei $19/Monat.
„Unverzichtbar für das Kundenmanagement, einfach zu bedienen“
Vor-und Nachteile
- Visuelle Pipeline-Prognose
- Hervorragend geeignet für Vertriebsteams im KMU-Bereich
- Leicht verständliche Transaktionsbewegung
- Gute Aktivitäts- und Pipelineverfolgung
- Schnellere Einrichtung als bei größeren Systemen
- Beschränkte Unternehmensprognose-Governance
- Abhängig von sauberen Daten aus der Deal-Phase.
- Nicht für die Finanzplanung geeignet.
- Erweiterte Berichtsfunktionen erfordern möglicherweise höhere Tarife.
Wählen Sie Pipedrive, wenn Ihr Team wünscht sich eine einfache Prognose, die auf der Visualisierung der Pipelinebewegung basiert.
5. Frischverkauf
Bestens geeignet für: Kleine und mittlere Unternehmen, die CRM-Prognosen mit Vertriebsautomatisierung und KI-Unterstützung wünschen.
Pricing: Beginnt bei $9/Monat.
„Klare, intuitive Benutzeroberfläche mit eng integrierten CRM-Funktionen und Freddy AI“
Vor-und Nachteile
- CRM-Prognose plus Automatisierung
- Gut geeignet für Vertriebsteams in kleinen und mittelständischen Unternehmen
- Nützliche integrierte Kommunikationswerkzeuge
- Geringerer Einrichtungsaufwand als bei Enterprise-Systemen
- Unterstützt das tägliche Pipeline-Management
- Keine dedizierte Umsatzplattform
- Die Vorhersagetiefe variiert je nach Plan
- Weniger geeignet für komplexe Rollups
- Erfüllt möglicherweise nicht die Anforderungen der finanzorientierten Planung.
Wählen Sie Freshsales, wenn Sie wünschen sich CRM-Prognosen in Kombination mit Vertriebsautomatisierung und Lead-Management.
6. Kupfer-CRM
Bestens geeignet für: Google Workspace-Teams, die eine leichtgewichtige CRM-Prognosefunktion benötigen.
Pricing:Beginnt bei $12/Monat.
„Nahtlose Google Workspace-Integration, die die Kontakt- und Deal-Verwaltung vereinfacht“
Vor-und Nachteile
- Starke Kompatibilität mit Google Workspace
- Gut geeignet für die Verfolgung leichter Rohrleitungen
- Einfachere Einführung für Teams, die viel Gmail nutzen
- Nützlich für kleine Vertriebsorganisationen
- Reduziert manuelle Workflow-Wechsel
- Begrenzte Prognose-Governance
- Nicht für komplexe Umsatzplanung geeignet
- Weniger nützlich außerhalb von Google-zentrierten Teams
- Die Berichtstiefe kann größere Teams einschränken
Wählen Sie Copper CRM, wenn Ihr Team arbeitet mit Google Workspace und wünscht sich eine Umsatzprognose, die mit einem einfachen Pipeline-Management verknüpft ist.
7. Verkaufsargumente
Bestens geeignet für: Kleine B2B-Teams, die eine automatisierte CRM-Datenerfassung und einfache Prognosefunktionen wünschen.
Pricing:Beginnt bei $39/Monat.
„Einfaches, aber leistungsstarkes CRM mit hervorragendem Support“
Vor-und Nachteile
- Reduziert die manuelle CRM-Dateneingabe
- Gut geeignet für kleine B2B-Teams
- Einfaches Pipeline-Management
- Nützliche Kontakt- und Aktivitätserfassung
- Einfachere Einrichtung als bei Enterprise-Tools
- Begrenzte Prognosetiefe für Unternehmen
- Nicht für die Finanzplanung und -analyse (FP&A) geeignet.
- Geringerer Integrationsaufwand als bei großen CRM-Systemen
- Weniger geeignet für komplexe Vertriebsorganisationen
Wählen Sie Salesflare, wenn Ihr Team benötigt ein leichtgewichtiges CRM-System, das die Pipeline-Daten für grundlegende Prognosen aktuell genug hält.
Enterprise-CRM- und Vertriebsplanungs-Suiten
Diese Tools eignen sich für größere Organisationen, die Prognosen in ein umfassenderes CRM- oder Kundenerlebnissystem integrieren möchten. Sie funktionieren am besten, wenn die Vertriebsprognose mit Account Planning, Vertriebssteuerung, Reporting und Unternehmensdaten verknüpft ist.
8. SAP Sales Cloud
Bestens geeignet für: Unternehmensteams, die Umsatzprognosen benötigen, die mit Geschäftsdaten, Kundendatensätzen und Betriebssystemen verknüpft sind.
Pricing: Beginnt bei $139/Monat.
„Eine großartige und leistungsstarke Software, die allerdings eine gewisse Einarbeitungszeit benötigt.“
Vor-und Nachteile
- Hervorragende Eignung für SAP-Ökosysteme
- Nützlich für komplexe Unternehmensverkäufe
- Unterstützt die Account- und Opportunity-Planung
- Verbindet Prognosen mit dem operativen Geschäft
- Gut geeignet für größere Vertriebsorganisationen
- Hoher Implementierungsbedarf
- Nicht ideal für kleine Teams
- Erfordert eine solide Daten-Governance.
- Preisgestaltung und Einrichtung können komplex sein.
Wählen Sie SAP Sales Cloud, wenn Ihre Umsatzprognose muss mit SAP-Daten, unternehmensweiten Vertriebsworkflows und der Accountplanung verknüpft werden.
9. Microsoft Dynamics 365 Sales
Bestens geeignet für: Microsoft-basierte Unternehmensteams nutzen Dynamics, Outlook, Teams und Power BI.
Pricing:Beginnt bei $65/Monat.
„Tolle Automatisierung, aber die Benutzeroberfläche muss verbessert werden.“
Vor-und Nachteile
- Starke Integration in das Microsoft-Ökosystem
- Verbindet CRM- und Reporting-Workflows
- Nützliche Funktionen zur Absatzprognose
- Gute Power BI-Kompatibilität
- Skaliert für Vertriebsteams in Unternehmen.
- Die Einrichtung kann Administratorunterstützung erfordern.
- Die Qualität der Prognosen hängt vom CRM-Prozess ab.
- Kann für kleine Teams komplex wirken.
- Das beste Preis-Leistungs-Verhältnis bietet das Microsoft-Portfolio.
Wählen Sie Microsoft Dynamics 365 Sales, wenn Ihr Unternehmen nutzt bereits Microsoft für CRM, Reporting und Zusammenarbeit.
Revenue Intelligence und Forecast Governance
Diese Tools konzentrieren sich auf den Teil der Prognose, der bei CRM-Berichten oft vernachlässigt wird: ob bereits abgeschlossene Verträge tatsächlich wirtschaftlich sinnvoll sind, welche Geschäftschancen sich voraussichtlich verändern werden und wodurch sich die Umsatzzahlen verändert haben.
10. Clari
Bestens geeignet für: Umsatzteams, die eine Prognose-Governance und vorstandsfertige Konsolidierungsberichte benötigen.
Relevante Artikeln:
Pricing: Beginnt bei etwa 100 US-Dollar pro Monat (ca.)
„Gutes Werkzeug mit Potenzial für Verbesserungen im Detail“
Vor-und Nachteile
- Starke Prognose-Governance
- Vorstandsfertige Umsatzzusammenfassungen
- Gute Arbeitsabläufe bei der Pipelineinspektion
- Nützliche Transparenz der Geschäftsrisiken
- Entwickelt für RevOps und Vertriebsleitung
- Für kleine Teams kann es zu schwer sein.
- Erfordert in der Regel Unterstützung bei der Implementierung.
- Hängt von der Qualität der CRM-Daten ab.
- Die Preisgestaltung für Unternehmen kann den Zugriff einschränken.
Wählen Sie Clari, wenn Die Genauigkeit von Prognosen, die Zusammenfassung von Managementergebnissen und die Kontrolle von Umsatzprozessen sind wichtiger als die Einfachheit des CRM-Systems.
11. Gong
Bestens geeignet für: Teams, die Prognoseinformationen aus Anrufen, E-Mails, Meetings und Geschäftsaktivitäten gewinnen möchten.
Pricing: Beginnt bei etwa 5,000 US-Dollar pro Jahr (ca.)
„Unerlässlich für das Onboarding, aber die manuelle Organisation kann mühsam sein.“
Vor-und Nachteile
- Starke Signale für Käuferaktivität
- Nützliche Einblicke in das Transaktionsrisiko
- Verbindet Anrufe mit Prognosesicherheit
- Unterstützt Manager bei der Verbesserung der Prognosequalität
- Gut geeignet für Revenue-Intelligence-Teams
- Kein Finanzplanungssystem
- Erfordert Anruf- und Aktivitätserfassung
- Für kleine Teams kann es teuer sein.
- Der Prognosewert hängt von der Akzeptanz ab.
Wähle Gong, wenn Sie möchten Prognosesicherheit, die auf tatsächlichem Käuferengagement basiert, und nicht nur auf den vom Vertriebsmitarbeiter eingegebenen CRM-Feldern.
12. Hinweis
Bestens geeignet für: Umsatzteams, die KI-gestützte Prognosen und vorausschauende Einblicke in Geschäftsabschlüsse wünschen.
Pricing: Beginnt bei etwa 500 US-Dollar pro Jahr (ca.)
"Benutzerfreundliches und großartiges Tool"
Vor-und Nachteile
- KI-gestützte Prognoseeinblicke
- Prädiktive Bewertung des Transaktionsrisikos
- Nützlich für Umsatzprozesse
- Hilft dabei, die Aufmerksamkeit für Prognosen zu priorisieren
- Hervorragend geeignet für komplexe Rohrleitungen
- Erfordert qualitativ hochwertige Eingangsdaten
- Nicht ideal für grundlegende CRM-Prognosen
- Möglicherweise ist Unterstützung beim Onboarding erforderlich.
- Für kleine Teams kann das zu viel sein.
Wählen Sie Aviso, wenn Ihr Team wünscht sich KI-gestützte Umsatzprognosen mit Risikobewertung auf Deal-Ebene.
13. BoostUp.ai (Terret)
Bestens geeignet für: RevOps-Teams, die Prognoseprüfung, Pipeline-Analysen und Transparenz über Deal-Risiken benötigen.
Pricing: Beginnt bei etwa 30 US-Dollar pro Monat (ca.)
„Benutzerfreundliche Plattform mit schnellen Updates, benötigt aber eine klarere KI-Steuerung.“
Untertitel
- Starke Arbeitsabläufe bei der Prognoseprüfung
- Nützliche Pipeline-Risikoanalysen
- Hilft dabei, den Verlauf von Transaktionen zu verfolgen.
- Gute RevOps-Passung
- Entwickelt für umsatzstarke Führungskräfte
- Zu schwer für einfache Wettervorhersagen
- Erfordert CRM-Datendisziplin
- Möglicherweise ist eine Prozesskonfiguration erforderlich.
- Für die Preisgestaltung ist möglicherweise ein Vertriebskontakt erforderlich.
Wähle BoostUp.ai, wenn Sie benötigen eine dedizierte Prognoseprüfungsebene für Pipeline-, Aktivitäts- und Umsatzsignale.
14. Salesloft-Prognose
Bestens geeignet für: Vertriebsteams, die Prognosen in Verbindung mit Verkäuferaktivitäten und Engagement-Workflows wünschen.
Pricing: Beginnt bei etwa 125 US-Dollar pro Monat (ca.)
„Hervorragende Erfahrung vom Vertriebsprozess bis zur Implementierung“
Untertitel
- Starke Integration in das Salesloft-Ökosystem
- Verbindet den Vertriebsworkflow mit der Prognose.
- Nützlich für Vertriebsleiter
- Hilft bei der Überprüfung der Pipelinebewegung
- Gut geeignet für Teams, die auf Mitarbeiterengagement setzen
- Bestes Preis-Leistungs-Verhältnis für Salesloft-Nutzer
- Als eigenständiges Prognoseinstrument weniger nützlich
- Nicht für die Finanzplanung und -analyse (FP&A) geeignet.
- Kann sich mit bestehenden Umsatzinstrumenten überschneiden.
Wählen Sie Salesloft Forecast, wenn Sie möchten, dass die Prognosen eng mit Ihrem Workflow zur Verkäuferbindung verknüpft sind.
15. Mediafly Intelligence360
Bestens geeignet für: Umsatzteams, die Pipeline-Analysen und Prognosetransparenz benötigen.
Pricing:Beginnt bei etwa 65 US-Dollar pro Monat (ca.)
„Das Teilen mit Kunden war noch nie so einfach.“
Vor-und Nachteile
- Starker Fokus auf Umsatzanalysen
- Nützliche Pipeline-Transparenz
- Gute Eignung für die Prognoseberichterstattung
- Hilft Vertriebsleitern bei der Analyse von Trends
- Funktioniert für das Leistungsmanagement
- Für kleine Teams möglicherweise zu schwer.
- Erfordert saubere Quelldaten
- Weniger Fokus auf den Arbeitsablauf der Vertriebsmitarbeiter.
- Für die Preisgestaltung ist möglicherweise ein Vertriebskontakt erforderlich.
Wählen Sie Mediafly Intelligence360, wenn Sie wünschen sich Umsatzinformationen, Pipeline-Analysen und Prognosetransparenz auf einer einzigen Plattform.
Prognose-Hygiene- und Rohrleitungsinspektionswerkzeuge
Diese Tools lösen ein spezifisches Prognoseproblem: Die Prognose ist ungenau, weil das CRM unübersichtlich ist, die Aktualisierungen der Vertriebsmitarbeiter verspätet erfolgen oder die Manager die Änderungen in der Pipeline nicht einfach überprüfen können.
16. Weflow
Bestens geeignet für: Salesforce-Teams, die sauberere Pipeline-Updates und eine bessere Prognosequalität benötigen.
Pricing: Ab ca. 19 $/Jahr
„Spart enorm viel Zeit bei der Verwaltung.“
Vor-und Nachteile
- Starke Salesforce-Hygienekonformität
- Hilft Vertriebsmitarbeitern, die Pipeline schneller zu aktualisieren.
- Nützlich zur Vorbereitung von Prognosebesprechungen.
- Reduziert Reibungsverluste bei CRM-Daten.
- Gute Inspektionsabläufe für Manager
- Salesforce-orientierte Passform
- Kein Finanzplanungsinstrument
- Ohne CRM-Disziplin weniger nützlich.
- Keine vollständige Umsatzanalyseplattform
Wähle Weflow, wenn Ihre Prognosebesprechungen scheitern, weil die Salesforce-Daten unvollständig oder veraltet sind.
17. Notizblock
Bestens geeignet für: Salesforce-Teams, die schnellere Aktualisierungen der Mitarbeiterdaten und eine sauberere Pipeline-Prüfung wünschen.
Pricing:Beginnt bei etwa 39 US-Dollar pro Monat (ca.)
„Das effizienteste und benutzerfreundlichste Tool zur Verfolgung von Deals“
Vor-und Nachteile
- Schnelle Salesforce-Updates
- Rep-freundliche Pipeline-Workflows
- Nützlich für die Inspektion durch den Manager.
- Hilft dabei, die Aktualität der CRM-Daten zu verbessern
- Ideal für Vertriebsteams, die Salesforce nutzen.
- Salesforce-abhängiger Wert
- Keine eigenständige Prognoseplattform
- Eingeschränkte Eignung für finanzorientierte Planung
- Die Akzeptanz im Team ist entscheidend.
Wählen Sie Scratchpad, wenn Ihre Vertriebsmitarbeiter meiden Salesforce und die Manager benötigen sauberere Prognosedaten.
Unternehmensplanung und FP&A (Finanzplanung und -analyse) Prognosen
Diese Tools verknüpfen Umsatzprognosen mit Planung, Budgetierung, Kapazitätsplanung, Szenarien und Finanzprozessen. Sie eignen sich besonders für Teams, in denen die Prognose nicht nur ein Vertriebsmanagementprozess, sondern Teil der Unternehmensplanung ist.
18. Anaplan
Bestens geeignet für: Unternehmensweite Teams verknüpfen Verkaufsprognosen mit Kapazitäts-, Quoten- und Umsatzplanung.
Pricing: Beginnt bei etwa 2,500 US-Dollar pro Monat (ca.)
„Echtzeit- und flexible Modellierung, die die Entscheidungsfindung beschleunigt“
Vor-und Nachteile
- Nützlich für Kapazitäts- und Quotenmodellierung
- Gute Unternehmensplanungstiefe
- Unterstützt funktionsübergreifende Prognosen
- Hilft dabei, Finanz- und Vertriebsabteilungen aufeinander abzustimmen
- Hoher Implementierungsbedarf
- Standardmäßig nicht rep-freundlich
- Zu viel für grundlegende CRM-Prognosen
- Erfordert Planungskompetenz
Wählen Sie Anaplan, wenn Die Absatzprognose muss mit der Unternehmensplanung, dem Finanzwesen und der Kapazitätsmodellierung verknüpft werden.
19. Adaptive Planung des Arbeitstages
Bestens geeignet für: Finanzorientierte Teams, die Umsatzprognosen mit Planung und Berichterstattung verknüpfen möchten.
Pricing: Beginnt bei etwa 575 US-Dollar pro Jahr (ca.)
„Effiziente und flexible Lösung für Finanzplanung und -prognose“
Vor-und Nachteile
- Starke Eignung für Finanzplanung
- Nützliche Was-wäre-wenn-Szenariomodellierung
- Verknüpft Prognosen mit Budgets
- Gut geeignet für das Management-Reporting.
- Funktioniert auch für größere Planungsteams
- Kein Vertriebstool, das den Außendienst in den Vordergrund stellt
- Erfordert einen ausgereiften Planungsprozess.
- Könnte für KMU zu komplex sein.
- Vertriebsteams benötigen möglicherweise weiterhin CRM-Prognosen.
Wählen Sie Workday Adaptive Planning, wenn Das Finanzteam ist für das Prognosemodell verantwortlich, und der Vertrieb muss es mit verlässlichen Annahmen zur Pipeline füttern.
20. Revcast
Bestens geeignet für: Teams, die eine Vertriebskapazitätsprognose benötigen, die mit Einstellungs-, Quoten- und Umsatzzielen verknüpft ist.
Pricing: Beginnt bei etwa 149 US-Dollar pro Monat (ca.)
„Eine hervorragende Methode, um präzise zu planen, zu modellieren und Prognosen zu erstellen.“
Vor-und Nachteile
- Starke Kapazitätsprognoseperspektive
- Nützlich für die Personal- und Quotenplanung
- Verknüpft Umsatzziele mit der Teamkapazität
- Gut geeignet für Vertriebsleitungspositionen
- Hilft dabei, den zukünftigen Versicherungsbedarf zu modellieren
- Weniger nützlich für grundlegende CRM-Prognosen
- Erfordert Kapazitäts- und Quotendaten
- Möglicherweise ist die Zustimmung der Geschäftsleitung für die Planung erforderlich.
- Kein Tool für den täglichen Arbeitsablauf eines Vertriebsmitarbeiters
Wählen Sie Revcast, wenn Ihr Prognoseproblem hängt mit der Absatzkapazität zusammen, nicht nur mit der Abschlusswahrscheinlichkeit.
21. Vena-Lösungen
Bestens geeignet für: FP&A-Teams, die eine Excel-freundliche Planung mit stärkeren Kontrollmechanismen wünschen.
Pricing: Beginnt bei etwa 5,000 US-Dollar pro Jahr (ca.)
„Die ultimative Lösung für Finanzexperten.“
Vor-und Nachteile
- Excel-freundlicher Planungsworkflow
- Gut geeignet für FP&A-Teams
- Nützliche Berichtsfunktionen
- Unterstützt Umsatzplanungszyklen
- Einfachere Finanzierungsakzeptanz als neue Werkzeugmodelle
- Nicht für Vertriebsmitarbeiter konzipiert.
- Die Deal-Prüfung benötigt ein weiteres Werkzeug.
- Erfordert die Verantwortung für den Finanzprozess
- Kann für kleine Teams zu schwer sein.
Wählen Sie Vena Solutions, wenn Ihr Finanzteam wünscht sich eine Excel-ähnliche Planung mit stärkerer Governance.
22. Prophix Software
Bestens geeignet für: Finanzteams sind für Prognosen, Budgetierung und Unternehmensleistung zuständig.
Pricing: Beginnt bei etwa 38 US-Dollar pro Monat (ca.)
"Effizientes Finanzmanagement mit flexiblen Funktionen"
Vor-und Nachteile
- Starke Übereinstimmung mit der Unternehmensplanung
- Nützliche Budgetierungsabläufe
- Unterstützt die Finanzberichterstattung
- Gut geeignet für Prognosen im Besitz von Finanzinstituten
- Hilft bei der Organisation von Planungszyklen
- Kein Tool für Vertriebsworkflows
- Die Überprüfung der Prognosen auf Transaktionsebene ist begrenzt.
- Erfordert finanzielle Beteiligung
- Zu umfangreich für einfache Pipeline-Prognosen
Wählen Sie Prophix Software, wenn Die Absatzprognose ist Teil eines umfassenderen Budgetierungs-, Planungs- und Leistungsmanagementprozesses.
23. Würfel
Bestens geeignet für: Finanzteams, die eine tabellenkalkulationsbasierte Umsatzprognose mit Planungssteuerung wünschen.
Pricing: Beginnt bei etwa 1,250 US-Dollar pro Monat (ca.)
„Ein extrem leistungsstarkes Werkzeug, aber gleichzeitig einfach und intuitiv.“
Vor-und Nachteile
- Tabellenkalkulationsbasierter Planungsworkflow
- Gut geeignet für Finanzteams
- Nützlich für die Szenariomodellierung
- Einfachere Einführung für Tabellenkalkulationsnutzer
- Hilft dabei, Planungsdaten zu verknüpfen
- Kein CRM-Prognosetool
- Nicht für Vertriebsmitarbeiter-Workflows ausgelegt
- Die Transparenz der Transaktionsrisiken erfordert eine weitere Plattform.
- Die beste Lösung erfordert finanzielle Beteiligung.
Wähle Cube, wenn Ihr Team möchte die Flexibilität von Tabellenkalkulationen beibehalten und gleichzeitig eine strukturiertere Planung gewährleisten.
Wie man die richtige Software für Absatzprognosen auswählt
Nutzen Sie diese Checkliste, bevor Sie ein Absatzprognosetool auswählen:
- Beginnen wir mit dem Prognosenutzer: Vertriebsleiter benötigen Transparenz über alle Abschlüsse. RevOps benötigt saubere CRM-Daten. Die Finanzabteilung benötigt Budgets, Personalplanung, Kapazitätsplanung und Szenarioplanung.
- Prüfen Sie, woher Ihre Prognosedaten stammen: Sind die CRM-Dealfelder zuverlässig, reicht möglicherweise ein CRM-eigenes Tool aus. Sind sie veraltet, sollten Sie zunächst die Datenqualität verbessern.
- Entscheiden Sie, wie viel Risikotransparenz Sie benötigen: Die Basistools zeigen die erwarteten Umsätze an. Erweiterte Tools kennzeichnen risikoreiche Geschäfte, fehlende Aktivitäten und Änderungen des Abschlussdatums.
- Wählen Sie das Tool passend zu Ihrem Überprüfungsprozess: Für Vertriebsanalysen werden einfache Pipeline-Ansichten benötigt. Die Managementplanung benötigt Prognosehistorie, Szenarioansichten und Umsatzübersichten.
- Betrachten Sie den Einrichtungsaufwand ehrlich: Erweiterte Kontrollmöglichkeiten sind nur dann hilfreich, wenn jemand Felder, Berechtigungen, Dashboards, Integrationen und Prognoseregeln verwalten kann.
- Die Preisgestaltung einem Drucktest unterziehen: Vergleichen Sie die Kosten mit den Nutzern, CRM-Anbindungen, Berichtsanforderungen und Planungsworkflows, die Sie tatsächlich nutzen werden.
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Häufig gestellte Fragen zu Software zur Umsatzprognose
1. Welche ist die beste Software zur Absatzprognose?
Die beste Software für Umsatzprognosen hängt von der jeweiligen Prognoseaufgabe ab. Clari eignet sich hervorragend für die Steuerung von Umsatzprognosen, HubSpot Sales Hub ist einfacher für wachsende Teams, Salesforce Sales Cloud ist ideal für CRM-Prognosen in Unternehmen, und Anaplan oder Workday Adaptive Planning eignen sich für die finanzorientierte Planung.
2. Worin besteht der Unterschied zwischen Software zur Absatzprognose und CRM-Prognose?
CRM-Prognosen nutzen Transaktionsdaten aus einem CRM-System, um zukünftige Umsätze zu schätzen. Vertriebsprognosesoftware kann die Prognosegenauigkeit durch die Einbeziehung von Transaktionsrisiken, Aktivitätssignalen, aggregierten Prognosen, Änderungsnachverfolgung, Szenarioplanung und Finanzplanungs-Workflows weiter verbessern.
3. Können auch kleine Unternehmen Software zur Absatzprognose nutzen?
Ja. Kleine Unternehmen sollten in der Regel mit CRM-basierten Tools wie Pipedrive, HubSpot Sales Hub, Zoho CRM, Freshsales, Copper CRM oder Salesflare beginnen. Spezielle Tools für Umsatzanalyse oder Finanzplanung (FP&A) sind möglicherweise zu komplex, es sei denn, das Team hat umfangreiche Berichtsanforderungen.
4. Auf welche Funktionen sollte ich bei einer Software zur Absatzprognose achten?
Achten Sie auf CRM-Synchronisierung, Prognosekategorien, Zusammenfassungen von Vertriebsmitarbeitern und Managern, Risikowarnungen für Geschäftsabschlüsse, Szenarioplanung, Nachverfolgung von Prognoseänderungen und übersichtliche Berichte. Finanzverantwortliche Teams sollten zusätzlich Budgetierung, Kapazitätsplanung und Tabellenkalkulationsintegration prüfen.
5. Wie genau ist Absatzprognosesoftware?
Die Genauigkeit von Software zur Absatzprognose hängt maßgeblich von den zugrunde liegenden Daten und Prozessen ab. Saubere CRM-Daten, realistische Abschlusstermine, klar definierte Prognosekategorien und die Überprüfung durch das Management sind in der Regel genauso wichtig wie die Software selbst.
6. Benötige ich ein separates Prognosetool, wenn ich bereits ein CRM-System verwende?
Nicht immer. Ein CRM-System kann ausreichend sein, wenn Ihr Team nur grundlegende Pipeline-Prognosen benötigt. Ein separates Tool ist ratsam, wenn die Führungsebene eine stärkere Prognosesteuerung, Transparenz der Deal-Risiken, Szenarioplanung oder eine finanzorientierte Umsatzplanung benötigt.
Final Verdict
Wählen Sie ein Vertriebsprognosetool basierend auf der Entscheidung, die es unterstützen soll: Deal-Überprüfung, Risikoanalyse, CRM-Bereinigung oder Finanzplanung.
- Für CRM-basierte Umsatzschätzungen: Wählen Sie HubSpot Sales Hub, Pipedrive oder Zoho CRM.
- Für die Steuerung von Transaktionsrisiken und Prognosen: Wählen Sie Clari, Gong oder Aviso.
- Für Finanz- und Kapazitätsplanung: Wählen Sie Anaplan, Workday Adaptive Planning oder Revcast.
Wählen Sie anschließend zwei Tools aus der Kategorie aus, die zu Ihrem Prognoseproblem passen. Vereinbaren Sie Demos mit derselben Beispiel-Pipeline, bitten Sie jeden Anbieter, Ihnen zu zeigen, wie risikoreiche Geschäfte und Prognoseänderungen gehandhabt werden, und vergleichen Sie dann den Einrichtungsaufwand, die Berichtsqualität und die Gesamtkosten, bevor Sie sich entscheiden.
