Inhaltsverzeichnis
- Was sind Vertriebsanalysetools?
- Kurzübersicht: Vergleich von 28 Vertriebsanalysetools
- Wie wir Vertriebsanalysetools getestet haben
-
28 der besten Software-Tools für Vertriebsanalysen, sortiert nach Anwendungsfall
- 1. Apollo.io
- 2. Lusha
- 3. ZoomInfo
- 4. Erkenntnis
- 5. LinkedIn Verkaufsnavigator
- 6. UpLead
- 7. Blei411
- 8. Nahtlose.KI
- 9. LeadIQ
- 10. Grund
- 11. Kaspr
- 12. SalesIntel
- 13. 6Sinn
- 14. Nachfragebasis
- 15. Bombora
- 16. Dealfront
- 17. Crunchbase
- 18. Nachfragewissenschaft
- 19. Ton
- 20. Clearbit
- 21. Datanyze
- 22. People Data Labs
- 23. Gong
- 24. Clari
- 25. Avoma
- 26. HubSpot-Vertriebszentrum
- 27. Reichweite
- 28. Verkaufsloft
- Häufig gestellte Fragen zu Vertriebsanalysetools
- Final Verdict
- Verwandte Lesevorgänge
Bis Ihr Vertriebsteam den richtigen Lead gefunden hat
- Prüft LinkedIn auf Kontext
- Prüft aktuelle Unternehmensaktualisierungen
- Bestätigt die Kontaktdaten
- Verfassen Sie eine aussagekräftige erste E-Mail.
Ihr Konkurrent befindet sich möglicherweise bereits im Posteingang Ihres potenziellen Kunden.
Genau diese Lücke sollen Vertriebsanalysetools schließen.
Sie helfen Teams dabei, bessere Interessenten zu identifizieren, auf Kaufsignale zu reagieren, Lead-Daten anzureichern und gezielt statt auf Vermutungen mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Angesichts der vielen Tools, die versprechen, die Akquise, die Datenabsicht, die Anreicherung, das Engagement und die Umsatzprozesse zu verbessern, kann die Auswahl des richtigen Tools jedoch verwirrend sein.
Dieser Leitfaden bringt Klarheit in die Informationsflut. Wir vergleichen 28 Vertriebsanalysetools, erklären ihre jeweiligen Einsatzgebiete und helfen Ihnen, die passende Lösung für Ihr Team zu finden.
Fangen wir an.
Alles, was Sie über Vertriebsanalysetools wissen müssen
Was sind Vertriebsanalysetools?
Tools für Vertriebsanalysen helfen Vertriebsteams, Käuferdaten zu sammeln, anzureichern, zu analysieren und darauf zu reagieren. Dazu gehören beispielsweise verifizierte E-Mail-Adressen, Telefonnummern, Berufsbezeichnungen, Unternehmensgröße, Finanzierungssignale, Website-Besuche, Kaufabsichten, Stellenwechsel, Erkenntnisse aus Kundengesprächen, Geschäftsrisiken und CRM-Aktivitäten.
Die Kategorie umfasst mehrere verschiedene Berufe.
Werkzeugtyp | Was es macht | Was es nicht tut |
CRM | Kontakte, Angebote und Aktivitätsverlauf der Geschäfte | Findet nicht immer aktuelle Käuferdaten |
Vertriebs-Engagement-Plattform | Läuft Sequenzen ab und verfolgt die Öffentlichkeitsarbeit | Liefert nicht immer verifizierte Kontaktdaten. |
Datenanreicherungstool | Fügt fehlende Felder zu Datensätzen hinzu | Kaufbereite Konten werden nicht immer priorisiert. |
Konversationsanalyse-Tool | Analysiert Anrufe, Besprechungen und Geschäftsabschlüsse | Erstellt normalerweise keine Interessentenlisten. |
Sales-Intelligence-Tool | Gibt Vertretern Einblick in Konto, Kontakt, Absicht oder Geschäftskontext. | Für die Durchführung wird möglicherweise noch CRM- oder Engagement-Software benötigt. |
Relevante Artikeln:
Kurzübersicht: Vergleich von 28 Vertriebsanalysetools
| Werkzeug | Am besten geeignet für | Preise (ab) | Schlüssel-Stärke | G2-Bewertung |
|---|---|---|---|---|
| Apollo.io | Teams, die Kundengewinnung und -ansprache in einem System wünschen | Ab 59 $/Monat. Kostenlose Version: Verfügbar. | Große B2B-Datenbank plus Sequenzierung | 4.7/5 |
| Lusha | Vertreter, die eine schnelle Kontaktfindung benötigen | Ab 37 $/Monat. Kostenlose Version: Verfügbar. | Einfache E-Mail- und Telefonnummernsuche | 4.4/5 |
| Zoominfo | Unternehmensteams, die detaillierte B2B-Daten benötigen | Ab ca. 1,250 $/Monat. Kostenlose Version: Verfügbar. | Firmen-, Kontakt- und Absichtsdaten | 4.8/5 |
| Kognismus | Teams, die konforme B2B-Kontaktdaten priorisieren | Ab ca. 1,375 $/Monat. Kostenlose Version: Verfügbar. | Fokus auf telefonisch verifizierte Daten und Compliance | 4.2/5 |
| LinkedIn Sales Navigator | Social Selling und Account-Recherche | Ab ca. 1,119 $/Monat. Kostenlose Version: Verfügbar. | LinkedIn-Nutzeranalyse | 4.6/5 |
| Nach oben führen | KMUs, die verifizierte B2B-Kontakte wünschen | Ab 99 $/Monat. Kostenlose Version: Verfügbar. | E-Mail-Verifizierung in Echtzeit | 4.5/5 |
| Lead411 | SMB-Outbound-Teams, die Benachrichtigungen und Kontakte benötigen | Ab 49 $/Monat. Kostenlose Version: Verfügbar. | Kontakte plus Verkaufs-Trigger-Benachrichtigungen | 4.6/5 |
| Nahtlos.KI | Teams für die Großkundenakquise | Ab ca. 147 $/Monat. Kostenlose Version: Verfügbar. | Schnelle Kontaktsuche und Listenerstellung | 4.5/5 |
| LeadIQ | SDRs erfassen Interessenten in Arbeitsabläufen | Ab 20 $/Monat. Kostenlose Version: Verfügbar. | Interessentenerfassung und CRM-Synchronisierung | 4.4/5 |
| Fathom | Vertriebsteams, die CRM-fähige Meeting-Informationen benötigen | Beginnt bei $ 19 / Monat | KI-Notizenersteller mit nativer Salesforce- und HubSpot-Synchronisierung | 5.0/5 |
| Kaspr | LinkedIn-lastige Akquise-Teams | Ab 59 €/Monat. Kostenlose Version: Verfügbar. | LinkedIn-Kontakterfassung | 4.5/5 |
| VertriebIntel | Teams, die von Menschen verifizierte B2B-Daten wünschen | Ab ca. 99 $/Monat. Kostenlose Version: Verfügbar. | Forschungsgestützte Kontakte und Firmendaten | 4.2/5 |
| 6sense | Unternehmensweites ABM und Priorisierung von Absichten | Ab ca. 1,200 $/Monat. Kostenlose Version: Verfügbar. | Vorhersage der Kontobewertung | 4.2/5 |
| Demandbase | ABM-Teams, die gezielt bestimmte Accounts ansprechen | Ab ca. 1,320 $/Monat. Kostenlose Version: Verfügbar. | Account-Intelligence und -Orchestrierung | 4.4/5 |
| Bombora | Teams, die Intent-Daten von Drittanbietern kaufen | Ab ca. 25,000 $ jährlich. Kostenlose Version: Nur Demoversion. | Themen der Unternehmens-Surge-Intention | 4.3/5 |
| Dealfront | Europäische Teams verfolgen Website-Besucher | Ab 141 €/Monat. Kostenlose Version: Verfügbar. | Besucheridentifizierung und Kontosignale | 4.5/5 |
| Crunchbase | Teams, die die Finanzierung und Firmenveranstaltungen verfolgen | Ab ca. 99 $/Monat. Kostenlose Version: Nur Demoversion. | Unternehmenswachstum und Finanzierungsdaten | 4.3/5 |
| NachfrageWissenschaft | B2B-Teams, die Bedarfs- und Account-Targeting benötigen | Ab ca. 35 $/Monat. Kostenlose Version: Nur Demoversion. | Account-Targeting und Kampagnen-Intelligenz | 4.3/5 |
| Essbarer Ton | RevOps-Teams erstellen benutzerdefinierte Datenworkflows | Ab 185 $/Monat. Kostenlose Version: Verfügbar. | Workflows zur Anreicherung mehrerer Quellen | 4.7/5 |
| Clearbit | Teams, die eingehende und CRM-Datensätze anreichern | Ab 45 $/Monat. Kostenlose Version: Verfügbar. | Unternehmensanreicherung und Formularverkürzung | 4.5/5 |
| Datanyze | Teams, die technografische Prospektion benötigen | Ab 29 $/Monat. Kostenlose Version: Verfügbar. | Technologie-Nutzungsdaten | 4.4/5 |
| People Data Labs | Datenteams, die Anreicherungs-APIs benötigen | Ab 98 $/Monat. Kostenlose Version: Verfügbar. | APIs für Personen- und Firmendaten | 4.4/5 |
| Gong | Umsatzteams analysieren Anrufe und Abschlüsse | Ab 1,200 US-Dollar jährlich. Kostenlose Version: Verfügbar. | Gesprächs- und Verhandlungsintelligenz | 4.5/5 |
| Clari | Umsatzverantwortliche managen Prognoserisiken | Ab 800 US-Dollar jährlich. Kostenlose Version: Verfügbar. | Pipeline- und Prognoseinformationen | 4.4/5 |
| Avoma | Teams, die Besprechungsinformationen benötigen | Ab 29 $/Monat. Kostenlose Version: Verfügbar. | Gesprächsnotizen, Zusammenfassungen und Coaching | 4.4/5 |
| HubSpot Sales Hub | Teams, die CRM-verknüpfte Vertriebsinformationen benötigen. | Ab 13 $/Monat. Kostenlose Version: Verfügbar. | CRM-, Automatisierungs- und Vertriebsarbeitsbereich | 4.5/5 |
| Outreach | Unternehmensteams, die die ausgehende Ausführung verwalten | Ab ca. 100 $/Monat. Kostenlose Version: Verfügbar. | Daten zum Vertriebsengagement und zur Aktivität der Vertriebsmitarbeiter | 3.9/5 |
| Verkaufsloft | Umsatzteams skalieren ihre Arbeitsabläufe und ihr Coaching | Ab ca. 125 $/Monat. Kostenlose Version: Verfügbar. | Cadence-Ausführung und Einblicke in das Engagement | 4.2/5 |
Wie wir Vertriebsanalysetools getestet haben
Ich habe diese 28 Vertriebsanalysetools in zwei Schritten getestet: durch echtes Nutzerfeedback und durch praktische Kundenansprache.
Zunächst analysierte ich 1,569 echte Nutzerbewertungen von vertrauenswürdigen Bewertungsportalen. Ich gruppierte das Feedback in sechs wiederkehrende Themen:
- Datengenauigkeit
- Benutzerfreundlichkeit
- CRM-Passung
- Preistransparenz
- Supportqualität
- Workflow-Zuverlässigkeit
Anschließend testete ich die Top-Auswahl selbst. Ich generierte Leads von jeder Plattform und führte unter denselben Kampagnenbedingungen Outreach-Maßnahmen durch, sodass der Vergleich nicht nur auf den Feature-Seiten basierte.
Ich habe die Werkzeuge außerdem nach ihrer jeweiligen Aufgabe sortiert:
- Kontakte finden
- Priorisierung von Konten
- Anreicherung von CRM-Daten
- Analyse von Anrufen und Abschlüssen
- Verknüpfung von Vertriebsinformationen mit der Umsetzung von Vertriebsaktivitäten
Diese Struktur half mir, die einzelnen Plattformen fair zu vergleichen. Eine Kontaktdatenbank sollte nicht wie ein Revenue-Intelligence-Tool beurteilt werden, und eine Intent-Plattform sollte nicht wie ein einfaches E-Mail-Lookup-Tool bewertet werden.
28 der besten Software-Tools für Vertriebsanalysen, sortiert nach Anwendungsfall
B2B-Kontaktdaten und Akquise-Informationen
Diese Tools eignen sich am besten für SDRs, AEs, Gründer und Outbound-Teams, die Kontakte finden, Accounts qualifizieren, Listen erstellen und Daten in Outreach- oder CRM-Workflows übertragen müssen.
1. Apollo.io
Bestens geeignet für: B2B-Teams, die Akquise, Kundenanreicherung und Kundenansprache auf einer einzigen Plattform wünschen.
Relevante Artikeln:
Pricing: Ab 59 $/Monat. Kostenlose Version: Verfügbar.
„Apollo bietet ein leistungsstarkes Toolkit, mit dem sich Telefonnummern leicht finden, E-Mail-Kampagnen intensivieren und die Integration mit anderen Systemen realisieren lässt.“
Vor-und Nachteile
- Kombiniert Datenbank- und Outreach-Workflows
- Starke Filter für die B2B-Akquise
- Nützlich für die schnelle Listenerstellung
- Eignet sich gut für kleine Outbound-Teams
- Unterstützt CRM- und Sequenzierungs-Workflows
- Die Daten müssen noch validiert werden.
- Die Zustellbarkeit muss genau überwacht werden.
Was wir bei den Tests festgestellt haben:
Ich testete Apollo.io, indem ich 250 Leads direkt von der Plattform generierte und diese Liste für eine Outbound-Kampagne nutzte. Die Kampagne erzielte eine Öffnungsrate von 51.6 %, eine Antwortrate von 0.56 % und eine Absprungrate von 2.65 %.
Die Ergebnisse zeigten, dass Apollo.io zwar für den schnellen Listenaufbau und die Erstansprache geeignet ist, aber vor dem Versand großer Mengen noch ein Verifizierungsschritt erforderlich ist. Die Bounce-Rate lag im akzeptablen Bereich für eine Kaltakquise-Kampagne, während die niedrige Antwortrate darauf hindeutete, dass die Lead-Qualität und die Passung der Nachricht nach dem Export weiterhin manuell überprüft werden müssen.
Wähle Apollo.io, wenn Sie wünschen sich eine breit angelegte B2B-Akquise und -Ansprache auf einer einzigen Plattform und können einen Teil der Validierungsarbeit selbst übernehmen.
2. Lusha
Bestens geeignet für: Für Vertriebsmitarbeiter und kleine Teams, die schnell E-Mail- und Telefonnummern abrufen müssen, ohne großen Aufwand.
Relevante Artikeln:
Pricing: Ab 37 $/Monat. Kostenlose Version: Verfügbar.
„Mir gefällt Lusha, weil es ausgehende Leads effizient qualifizieren kann.“
Vor-und Nachteile
- Schneller Workflow zur Kontaktermittlung
- Nützliche Filter zur Leadgenerierung
- Hilfreich für Vertriebsmitarbeiter, die LinkedIn-Akquise betreiben.
- Die Option „Engage“ unterstützt die Sequenzerstellung.
- Neue Funktionen für Besprechungsnotizen bieten einen Mehrwert
- Die Preisgestaltung kann inkonsistent wirken.
- Die Absprungrate muss überwacht werden.
Was wir bei den Tests festgestellt haben:
Ich habe Lusha getestet, indem ich 250 Leads von der Plattform generiert und diese Liste in derselben Outbound-Kampagne verwendet habe. Die Kampagne erzielte eine Öffnungsrate von 60 %, eine Antwortrate von 0.3 % und eine Absprungrate von 3 %.
Die höhere Öffnungsrate deutet darauf hin, dass die über Lusha generierten Kontakte erreichbar waren, um erste Sichtbarkeit zu erzielen. Die Antwortrate von 0.3 % zeigt jedoch, dass diese Sichtbarkeit nicht zu starkem Engagement führte. Die Bounce-Rate von 3 % bedeutet außerdem, dass ich Lusha-Exporte nicht ohne vorherigen zusätzlichen Verifizierungsschritt in großem Umfang versenden würde.
Für kleine Teams ist die Schlussfolgerung einfach: Lusha ist schnell, um Kontaktdaten zu finden, aber die Liste muss noch bereinigt, segmentiert und auf die Passung der Botschaft überprüft werden, bevor sie zu einer kampagnenfertigen Zielgruppe wird.
Wählen Sie Lusha, wenn Sie wünschen sich ein einfaches Vertriebsanalysetool für die schnelle Akquise und Kontaktfindung.
3. ZoomInfo
Bestens geeignet für: Teams in Großunternehmen und mittelständischen Betrieben, die detaillierte B2B-Kontakt-, Unternehmens- und Absichtsdaten benötigen.
Relevante Artikeln:
Pricing: Ab ca. 1,250 $/Monat. Kostenlose Version: Verfügbar.
„Was mir an ZoomInfo Sales am besten gefällt, ist die Fähigkeit, genaue und aktuelle Kontakt- und Unternehmensdaten bereitzustellen, was die Kundengewinnung und Leadgenerierung deutlich effizienter macht.“
Vor-und Nachteile
- Ausführliche B2B-Unternehmens- und Kontaktdaten
- Gut geeignet für größere Vertriebsteams
- Unterstützt die Absichts- und Kontoplanung
- Lässt sich in gängige CRM-Systeme integrieren.
- Nützlich für RevOps-Workflows
- Preisvergleiche können schwierig sein.
- Die Einrichtung kann einige Zeit dauern
Wählen Sie ZoomInfo, wenn Sie benötigen ein etabliertes B2B-Datensystem für Ihre Vertriebs-, Marketing- und RevOps-Teams.
4. Erkenntnis
Bestens geeignet für: Teams, die konforme B2B-Kontaktdaten benötigen, insbesondere für die telefonische Kundengewinnung.
Pricing: Ab ca. 1,375 $/Monat. Kostenlose Version: Verfügbar.
„Ich liebe Cognimary wegen der Genauigkeit und Zuverlässigkeit der Daten.“
Vor-und Nachteile
- Starke Telefondatenpositionierung
- Gut geeignet für auf Europa ausgerichtete Teams
- Nützliche, auf Compliance ausgerichtete Botschaften
- Unterstützt Workflows für Konten und Kontakte
- Starke Eignung für die aktive Kundengewinnung
- Die Preisgestaltung ist nicht immer transparent
- Besser geeignet für strukturierte Vertriebsteams
Wähle Kognition, wenn Telefonqualität und regelkonforme B2B-Akquise sind wichtiger als kostengünstiger Listenaufbau.
5. LinkedIn Verkaufsnavigator
Bestens geeignet für: Vertriebsmitarbeiter, die LinkedIn für Account-Recherche, Social Selling und Buyer Mapping nutzen.
Relevante Artikeln:
Pricing: Ab ca. 1,119 $/Monat. Kostenlose Version: Verfügbar.
„Mir gefällt, dass ich potenzielle Kunden finden kann, die sich aktuell in dem Unternehmen befinden, in das ich verkaufen möchte.“
Vor-und Nachteile
- Starke Recherche von LinkedIn-eigenen Accounts
- Nützlich für Social-Selling-Workflows
- Hilft dabei, Jobwechsel zu verfolgen
- Gut geeignet für die Käuferkomitee-Kartierung
- Vertraute Benutzeroberfläche für die meisten Mitarbeiter
- Für die Kontaktdaten wird möglicherweise ein anderes Tool benötigt.
- Die Exportmöglichkeiten sind begrenzt
- Kann bei größeren Umfängen manuell erfolgen.
- Nicht für E-Mail-Sequenzen geeignet
Wählen Sie LinkedIn Sales Navigator, wenn Ihre Vertriebsmitarbeiter nutzen LinkedIn für Recherche, Zielgruppenansprache und Beziehungskontext.
6. UpLead
Bestens geeignet für: SMB-Teams, die verifizierte B2B-Kontakte mit weniger Unternehmenskomplexität wünschen.
Pricing: Ab 99 $/Monat. Kostenlose Version: Verfügbar.
„Ich finde UpLead zuverlässig, insbesondere dank der Echtzeit-Verifizierungsfunktion, die das Rätselraten reduziert und sicherstellt, dass wir gültige Kontakte erreichen.“
Vor-und Nachteile
- Gut geeignet für Vertriebsteams in kleinen und mittelständischen Unternehmen
- auf Verifizierung ausgerichtete Kontaktdaten
- Nützliche B2B-Suchfilter
- Einfacher zu evaluieren als Enterprise-Tools
- Unterstützt den gezielten Aufbau von Adresslisten
- Der Umfang der Abdeckung kann je nach Markt variieren.
- Möglicherweise wird ein anderes Instrument für die Öffentlichkeitsarbeit benötigt.
Wählen Sie UpLead, wenn Sie möchten verifizierte Kontaktdaten, ohne eine größere Vertriebsinformationsplattform für Unternehmen kaufen zu müssen.
7. Blei411
Bestens geeignet für: Kleine und mittelgroße Outbound-Teams, die Kontakte und Vertriebs-Trigger-Benachrichtigungen benötigen.
Relevante Artikeln:
Pricing: Ab 49 $/Monat. Kostenlose Version: Verfügbar.
„Ich mag Lead411, weil es unbegrenzt Leads liefert, und meines Wissens ist es die einzige Software, die das wirklich leistet.“
Vor-und Nachteile
- Praktische Workflows für die Kontaktsuche
- Nützliche Verkaufsauslöser
- Gut geeignet für KMU-Teams
- Einfacher als größere Unternehmenswerkzeuge
- Unterstützt den Aufbau von ausgehenden E-Mail-Listen
- Die Abdeckung kann je nach Segment variieren.
- Weniger fortgeschrittene Absichtstiefe
- Möglicherweise ist eine Datenvalidierung erforderlich.
- Keine vollständige Engagement-Plattform
Wählen Sie Lead411, wenn Sie wünschen sich B2B-Kontakte und Trigger-Benachrichtigungen in einem Tool, das auch kleinere Teams schnell nutzen können.
8. Nahtlose.KI
Bestens geeignet für: Teams mit hohem Akquiseaufkommen, die eine schnelle Kontaktsuche und Listenerstellung benötigen.
Pricing: Ab ca. 147 $/Monat. Kostenlose Version: Verfügbar.
„Wir nutzen Seamless.AI als unsere bevorzugte Plattform, um CXOs und Führungskräfte in Top-Unternehmen weltweit zu identifizieren und zu erreichen, und sie hat unsere Erwartungen stets übertroffen.“
Vor-und Nachteile
- Schneller Workflow zur Kontaktsuche
- Nützlich für die Akquise großer Mengen
- Hilft beim Aufbau großer Lead-Listen
- Unterstützt ausgehende Tätigkeiten auf Vertriebsmitarbeiterebene.
- Gut geeignet für Aktivitäten im oberen Bereich des Verkaufstrichters.
- Die Datenqualität muss überprüft werden.
- Die Preisdetails bedürfen einer genauen Prüfung.
- Möglicherweise ist eine zusätzliche Überprüfung erforderlich.
Wählen Sie Seamless.AI, wenn Ihr Team benötigt eine schnelle Listenerstellung und verfügt bereits über einen Prozess zur Überprüfung und Bereinigung von Interessentendaten.
9. LeadIQ
Bestens geeignet für: SDR-Teams, die potenzielle Kunden mithilfe von Recherchetools erfassen und sie in CRM- oder Engagement-Workflows einbinden.
Pricing: Ab 20 $/Monat. Kostenlose Version: Verfügbar.
„Ich nutze LeadIQ zur Datenanreicherung für Kontakte, die ich als Neukunden akquiriere.“
Vor-und Nachteile
- Starker Workflow zur Kundengewinnung
- Nützliche CRM-Synchronisierung
- Hilft dabei, die manuelle Dateneingabe zu reduzieren
- Gut geeignet für SDR-Teams
- Verbindet Forschung mit Umsetzung
- Nicht die umfangreichste Datenbank
- Der Umfang der Abdeckung hängt vom Zielmarkt ab.
- Möglicherweise wird eine andere Datenquelle benötigt.
- Besser geeignet für Teams als für Einzelnutzer
Wählen Sie LeadIQ, wenn Ihr SDR-Team benötigt eine schnellere Möglichkeit, Interessenten zu erfassen und saubere Datensätze mit den Vertriebssystemen zu synchronisieren.
10. Grund
Bestens geeignet für: Für Vertriebsteams, die Meeting-Intelligenz auf Unternehmensebene und CRM-fähige Erkenntnisse benötigen.
Pricing: Ab 19 $/Monat. Kostenlose Version: Verfügbar.
„Fathom erfasst automatisch alles, was in Meetings gesagt wird, und synchronisiert es direkt mit unserem CRM – dadurch entfällt das manuelle Notieren komplett und unsere Pipeline-Daten sind endlich zuverlässig.“
Vor-und Nachteile
- Saubere, automatische CRM-Synchronisierung
- Integrierte Transparenz der Geschäftsabschlüsse
- Kostenlose und unbegrenzte Aufnahmen
- Unterstützung für plattformübergreifende Meetings
- Keine Prospektionsfunktionen
- Team Sync erfordert einen kostenpflichtigen Tarif.
Wähle Fathom, wenn Ihr Vertriebsteam verliert durch die manuelle Notizenerstellung den Kontext der Geschäftsabschlüsse und wünscht sich CRM-fähige Besprechungsinformationen ohne die Kosten und Komplexität einer unternehmensweiten Umsatzplattform.
11. Kaspr
Bestens geeignet für: LinkedIn-lastige Prospecting-Teams, die eine schnelle Kontaktaufnahme in Europa und den westlichen Märkten benötigen.
Pricing: Ab 59 €/Monat. Kostenlose Version: Verfügbar.
„Ich liebe die Schnelligkeit, Zuverlässigkeit und den geringen Aufwand, mit dem Kaspr die B2B-Kontaktfindung ermöglicht.“
Vor-und Nachteile
- Nützlich für die LinkedIn-Akquise.
- Schneller Workflow zur Kontakterfassung
- Gut geeignet für die Forschung auf Wiederholungsebene
- Unterstützt E-Mail- und Telefonnummernsuche
- Hilfreich für kleinere Outbound-Teams
- Kreditlimits müssen überprüft werden
- Die Abdeckung kann je nach Region variieren.
- Keine vollständige Vertriebsinformationssuite
- Nicht für Umsatzprognosen geeignet
Wählen Sie Kaspr, wenn Ihre Vertriebsmitarbeiter betreiben intensive Akquise über LinkedIn und benötigen daher einen einfachen Workflow zur Erfassung von LinkedIn-Kontakten.
12. SalesIntel
Bestens geeignet für: Teams, die von Menschen verifizierte Kontaktdaten und firmografische Informationen benötigen.
Pricing: Ab ca. 99 $/Monat. Kostenlose Version: Verfügbar.
„Fähigkeit zum schnellen Zugriff auf präzise Daten für die Kundengewinnung. Möglichkeit, Filter zu verwenden, um gezielt Informationen zu Mitarbeiterzahl, Standort, Branche und Ansprechpartnern in Unternehmen abzurufen.“
Vor-und Nachteile
- von Menschen verifizierte Datenpositionierung
- Nützliche firmografische Informationen
- Unterstützt die aktive Kundengewinnung
- Gut geeignet für strukturierte Vertriebsteams
- Hilft dabei, Abfall durch schlechten Kontakt zu reduzieren
- Für die Preisgestaltung ist möglicherweise ein Vertriebskontakt erforderlich.
- Die Abdeckung sollte vom ICP getestet werden.
- Keine Engagement-Plattform
- Für sehr kleine Teams möglicherweise zu schwer.
Wählen Sie SalesIntel, wenn Die Qualität der verifizierten Daten ist wichtiger als ein möglichst geringes Kontaktvolumen.
Intent-Daten und Kontopriorisierung
Diese Tools eignen sich am besten für Vertriebs- und Marketingteams, die wissen müssen, welche Accounts aktiv sind, recherchieren, besuchen, finanzieren, einstellen oder Kaufsignale zeigen.
13. 6Sinn
Bestens geeignet für: Unternehmensteams, die ABM und prädiktive Account-Priorisierung einsetzen.
Pricing: Ab ca. 1,200 $/Monat. Kostenlose Version: Verfügbar.
„Die Daten zur Kaufabsicht und die vorausschauenden Erkenntnisse ermöglichen es mir, mich auf potenzielle Kunden zu konzentrieren, die bereits Kaufsignale zeigen, wodurch meine Kontaktaufnahme strategischer und persönlicher wird.“
Vor-und Nachteile
- Starke Vorhersagekraft für die Kontobewertung
- Nützlich für ABM-Bewegungen
- Hilft dabei, die Priorität von Kundenkonten im Markt zu ermitteln
- Gute Abstimmung zwischen Vertrieb und Marketing
- Unterstützt die Go-to-Market-Planung für Unternehmen
- Komplex für kleinere Teams
- Die Preisgestaltung erfordert in der Regel einen Vertriebskontakt.
- Benötigt saubere CRM- und Kontodaten.
- Nicht für die einfache Kontaktsuche geeignet.
Wähle 6sense, wenn Ihr Team benötigt eine vorausschauende Account-Priorisierung im Vertrieb und Marketing.
14. Nachfragebasis
Bestens geeignet für: ABM-Teams, die Account-Informationen, Intent-Signale und Kampagnenaktivierung benötigen.
Relevante Artikeln:
Pricing: [Ab 1,320 $/Monat (ca.). Kostenlose Version: Verfügbar.]
„Was mir an Demandbase One am besten gefällt, ist, dass es alles an einem Ort zusammenführt.“
Vor-und Nachteile
- Starke ABM-Account-Intelligenz
- Verknüpft Absicht mit Kampagnen
- Nützlich für die Abstimmung von Vertrieb und Marketing.
- Unterstützt die Named-Account-Strategie
- Gut geeignet für Enterprise-Teams
- Die Umsetzung kann komplex sein.
- Nicht ideal für die einfache Kundengewinnung
- Die Preisgestaltung erfordert ein Verkaufsgespräch.
- Erfordert eine klare Kontostrategie
Wählen Sie Demandbase, wenn Account-basiertes Targeting ist ein zentraler Bestandteil Ihrer Vertriebs- und Marketingaktivitäten.
15. Bombora
Bestens geeignet für: Teams, die auf Intent-Daten von Drittanbietern angewiesen sind, um die Kundenansprache zu priorisieren.
Relevante Artikeln:
Pricing: Ab ca. 25,000 $ jährlich. Kostenlose Version: Nur Demoversion.
„Sie decken wirklich ein breites Themenspektrum ab, und der Großteil der Inhalte stammt aus dem Verlagsnetzwerk, was für eine hohe Genauigkeit sorgt.“
Vor-und Nachteile
- Starke Absichtsdaten auf Unternehmensebene
- Nützlich für die Kontenpriorisierung
- Hilft dabei, ausgehende Nachrichten und Kampagnen zeitlich zu planen.
- Passt zu ABM-Workflows
- Funktioniert gut mit anderen GTM-Systemen
- Ersetzt keine Kontaktdaten
- Die Themeneinrichtung bedarf der Sorgfalt.
- Der Wert hängt von der Aktivierung ab.
- Besser geeignet für Teams mit definierten ICPs.
Wähle Bombora, wenn Sie kennen Ihre Zielkunden bereits und benötigen bessere Kaufsignaldaten.
16. Dealfront
Bestens geeignet für: Teams, die Website-Besucheridentifizierung und Kontosignale wünschen, insbesondere in Europa.
Pricing: Ab 141 €/Monat. Kostenlose Version: Verfügbar.
„Wir haben Dealfront ursprünglich wegen der Target-Funktion genutzt, da der Zugriff auf eine globale Kontaktdatenbank für uns wichtig war/ist und Dealfront genau das bot.“
Vor-und Nachteile
- Hilft dabei, besuchende Unternehmen zu identifizieren
- Nützlich für Inbound-orientierte Vertriebsteams
- Starke Passform für europäische GTM-Bewegungen
- Unterstützt kontobasierte Nachverfolgung
- Fügt der Website-Aktivität Kontext hinzu
- Benötigt ausreichend qualifizierten Traffic
- Keine vollständige Kontaktdatenbank
- Erfordert einen Folgeprozess
- Möglicherweise ist eine CRM-Einrichtung erforderlich.
Wählen Sie Dealfront, wenn Die Analyse der Website-Besucherdaten ist ein wichtiger Bestandteil Ihres Verkaufsprozesses.
17. Crunchbase
Bestens geeignet für: Teams, die Finanzierung, Wachstum, Personalbeschaffung und Unternehmenssignale nutzen, um Zielkunden zu finden.
Pricing: Ab ca. 99 $/Monat. Kostenlose Version: Nur Demoversion.
„Ich mag Crunchbase, weil es sehr intuitiv ist und es mir leicht macht, Daten mit beliebigen Filtern zu filtern, wie z. B. Region, Unternehmensgröße und Branche.“
Vor-und Nachteile
- Starke Unternehmenswachstumsdaten
- Nützliche Finanzierungs- und Investorensignale
- Gut geeignet für ein Startup, das auf … abzielt
- Hilft dabei, Auslöser für Kontoverstöße zu identifizieren
- Einfach für die Marktforschung
- Beschränkt als Kontaktdatenbank
- Erfordert die Kombination mit Outreach-Instrumenten.
- Am besten geeignet für bestimmte Märkte
- Nicht für Anrufintelligenz ausgelegt
Wähle Crunchbase, wenn Ihr Team verkauft an Unternehmen in der Wachstumsphase und nutzt Finanzierungsrunden oder Firmenveranstaltungen zur Zielgruppenansprache.
18. Nachfragewissenschaft
Bestens geeignet für: B2B-Teams, die Unterstützung in den Bereichen Account-Targeting, Zielgruppenanalyse und Nachfragegenerierung benötigen.
Pricing: Ab ca. 35 $/Monat. Kostenlose Version: Nur Demoversion.
„Wir arbeiten mit DemandScience an einem Content-Syndication- und ABM-Marketingprogramm zusammen. Unsere Hauptziele waren die Generierung von Leads und die Einbindung wichtiger Stakeholder für unsere Kunden über verschiedene Kanäle.“
Vor-und Nachteile
- Starker Ansatz zur Kundenansprache
- Nützlich für Demand-Generation-Teams
- Passt zu kampagnenorientierten Go-to-Market-Ansätzen
- Hilft dabei, Marketing und Vertrieb zu verbinden.
- Besser für die Zielgruppenstrategie
- Kein einfaches Werkzeug zur Vertriebsmitarbeitergewinnung
- Für die Preisgestaltung ist möglicherweise ein Vertriebskontakt erforderlich.
- Weniger nützlich für Einzelverkäufer
- Schwerer mit Datenbanken zu vergleichen
Wählen Sie DemandScience, wenn Ihr Bedarf an Vertriebsinformationen ist mit zielgruppenorientierten Kampagnen und der Generierung von Nachfrage verknüpft.
Datenanreicherung und Workflow-Automatisierung
Diese Tools eignen sich am besten für Teams, die CRM-Datensätze anreichern, Recherchen automatisieren, mehrere Datenquellen kombinieren oder individuelle Vertriebsanalyse-Workflows erstellen müssen.
19. Ton
Bestens geeignet für: RevOps- und Wachstumsteams, die individuelle Anreicherungs-Workflows über mehrere Datenquellen hinweg wünschen.
Relevante Artikeln:
Pricing: Ab 185 $/Monat. Kostenlose Version: Verfügbar.
„Zieht Kontakte aus verschiedenen Quellen zusammen, um Ihnen einen zentralen Anlaufpunkt zu bieten.“
Vor-und Nachteile
- Flexible Anreicherungs-Workflows
- Unterstützt mehrere Datenquellen
- Nützlich für RevOps-Teams
- Gut geeignet für individuelle Rechercheaufgaben
- Hohes Automatisierungspotenzial
- Die Lernkurve kann steil sein.
- Die Kreditnutzung muss überwacht werden
- Nicht ideal für einfache Nachschlagevorgänge.
- Die Einrichtung eines Workflows erfordert Planung.
Wähle Ton, wenn Sie möchten individuelle Anreicherungs-Workflows erstellen, anstatt sich auf einen einzigen Datenanbieter zu verlassen.
20. Clearbit
Bestens geeignet für: Teams, die Unternehmensdatenanreicherung, Formularanreicherung und CRM-Datenbereinigung benötigen.
Relevante Artikeln:
Pricing: Ab 45 $/Monat. Kostenlose Version: Verfügbar.
„Ich nutze Clearbit hauptsächlich, um Leads anzureichern und bessere Einblicke in Unternehmen zu gewinnen, was mir hilft, die richtigen Ansprechpartner zu finden.“
Vor-und Nachteile
- Anwendungsfall zur starken Unternehmensanreicherung
- Nützlich für die Inbound-Qualifizierung
- Hilft bei der Bereinigung von CRM-Datensätzen
- Gut geeignet für Marketing-Operationen
- Unterstützt Workflows zur Formularreduzierung
- Keine vollständige Prospektionsdatenbank
- Die Trefferquoten können variieren
- Die Preise können vom Volumen abhängen.
- Für ein optimales Preis-Leistungs-Verhältnis ist ein klarer Anwendungsfall für die Daten erforderlich.
Wählen Sie Clearbit, wenn Sie müssen eingehende Leads, Accounts oder CRM-Datensätze mit Unternehmenskontext anreichern.
21. Datanyze
Bestens geeignet für: Teams, die technografische Daten nutzen, um Unternehmen anhand ihrer Technologienutzung gezielt anzusprechen.
Pricing: Ab 29 $/Monat. Kostenlose Version: Verfügbar.
"Enthält korrektere Informationen als Zoominfo und Lusha zusammen."
Vor-und Nachteile
- Sinnvolles technografisches Targeting
- Gut geeignet für SaaS-Ersatzspiele
- Hilft dabei, den Kontext der Kontaktaufnahme zu personalisieren
- Unterstützt den Aufbau von Kundenlisten
- Relevant für stapelbasiertes Verkaufen
- Weniger nützlich ohne technologiebasierte ICP
- Die Genauigkeit der Daten muss überprüft werden.
- Keine vollständige Engagement-Plattform
- Möglicherweise wird eine andere Kontaktquelle benötigt.
Wählen Sie Datanyze, wenn Ihr Vertriebsteam zielt auf Kunden ab, die bereits über die von ihnen genutzte Software verfügen.
22. People Data Labs
Bestens geeignet für: Daten- und Entwicklungsteams, die über APIs Informationen zur Personen- und Unternehmensanreicherung benötigen.
Pricing: Ab 98 $/Monat. Kostenlose Version: Verfügbar.
„Das Produkt war nützlich, solange es funktionierte, was leider nicht lange der Fall war.“
Vor-und Nachteile
- Starke API-First-Anreicherung
- Nützlich für benutzerdefinierte Datenworkflows
- Unterstützt Personen- und Unternehmensdaten
- Gut geeignet für technische Teams
- Funktioniert für produktorientierte Anreicherung
- Standardmäßig nicht rep-freundlich
- Benötigt technische Ressourcen
- Kein Vertriebsinstrument
- Der Wert hängt von der Implementierung ab.
Wählen Sie People Data Labs, wenn Ihr Team benötigt Vertriebsinformationsdaten über APIs oder kundenspezifische Anreicherungssysteme.
Gesprächs- und Umsatzanalyse
Diese Tools eignen sich am besten für Vertriebsleiter und Umsatzverantwortliche, die Einblicke in Anrufe, Deal-Risiken, Coaching-Signale, Prognosetransparenz und Pipeline-Informationen benötigen.
23. Gong
Bestens geeignet für: Umsatzteams, die Daten zur Gesprächsführung, zu Geschäftsabschlüssen und zum Coaching benötigen.
Pricing: Ab 1,200 US-Dollar jährlich. Kostenlose Version: Verfügbar.
„Was mir an Gong am besten gefällt, ist, wie es echte Kundengespräche in klare, umsetzbare Erkenntnisse verwandelt.“
Vor-und Nachteile
- Starke Anruf- und Besprechungsintelligenz
- Nützlich für das Coaching von Vertriebsmitarbeitern
- Hilft bei der Überprüfung des Transaktionsrisikos
- Unterstützt die Transparenz des Umsatzteams
- Gut geeignet für ausgereifte Verkaufsprozesse
- Kein Tool zur Kontaktdatenerfassung
- Für das beste Preis-Leistungs-Verhältnis ist ein hohes Anrufvolumen erforderlich.
- Die Preise können hoch sein
- Erfordert die Zustimmung des Managements.
Wähle Gong, wenn Ihr Vertriebsteam benötigt einen besseren Einblick in Anrufe, Abschlüsse und Coaching-Möglichkeiten.
24. Clari
Bestens geeignet für: Verantwortliche für den Umsatzbereich, die Informationen zu Prognosen, der Pipeline und dem Deal-Risiko benötigen.
Pricing: Ab 800 US-Dollar jährlich. Kostenlose Version: Verfügbar.
„Clari Copilot hat mir enorm geholfen, meinen täglichen Arbeitsablauf zu vereinfachen.“
Vor-und Nachteile
- Starke Prognoseintelligenz
- Nützliche Arbeitsabläufe für die Pipelineinspektion
- Hilft dabei, das Transaktionsrisiko zu identifizieren
- Gut für die Umsatzführerschaft
- Unterstützt strukturierte Verkaufsprozesse
- Nicht für die Prospektion geeignet
- Erfordert eine saubere CRM-Praxis.
- Besser geeignet für größere Teams
- Erfordert die Übernahme durch die Führungsebene
Wählen Sie Clari, wenn Ihr größtes Problem im Bereich Sales Intelligence liegt in der Genauigkeit der Prognosen und der Transparenz der Vertriebspipeline.
25. Avoma
Bestens geeignet für: Teams, die Besprechungsnotizen, Gesprächszusammenfassungen und Coaching-Einblicke benötigen, ohne eine umfangreiche Umsatzplattform zu benötigen.
Pricing: Ab 29 $/Monat. Kostenlose Version: Verfügbar.
„Avoma ist besonders hilfreich, um Besprechungsnotizen, Zusammenfassungen und Aktionspunkte automatisch zu erfassen, was Zeit spart und die Wahrscheinlichkeit verringert, wichtige Details zu übersehen.“
Vor-und Nachteile
- Nützliche Besprechungszusammenfassungen
- Hilft dabei, Aktionspunkte zu erfassen
- Gut geeignet für das Coaching
- Leichter als schwerere Plattformen
- Hilfreich für AE-Workflows
- Keine Prospektdatenbank
- Anwendungsfall mit eingeschränkten Kontodaten
- Die vorhergesagte Tiefe könnte geringer sein
- Der Wert hängt vom Meetingvolumen ab.
Wählen Sie Avoma, wenn Ihr Team benötigt praxisorientiertes Wissen über Meetings und Coaching-Unterstützung.
Vertriebs-Engagement- und Befähigungsinformationen
Diese Tools eignen sich am besten für Teams, die Vertriebsinformationen mit Daten zur Kundenansprache, CRM-Aktivitäten, Content-Engagement und Arbeitsabläufen der Vertriebsmitarbeiter verknüpfen müssen.
26. HubSpot-Vertriebszentrum
Bestens geeignet für: Kleine und mittelständische Teams, die Vertriebsinformationen in Verbindung mit CRM, Pipeline und Akquiseaktivitäten benötigen.
Pricing: Ab 13 $/Monat. Kostenlose Version: Verfügbar.
„Um ehrlich zu sein, hängt vieles immer noch davon ab, wie intensiv ich diese Plattform nutze.“
Vor-und Nachteile
- Starker, CRM-verbundener Workflow
- Gut geeignet für KMU-Teams
- Unterstützt Sequenz- und Pipeline-Tracking
- Nützlicher Aktivitätsverlauf
- Einfachere Einführung für viele Teams
- Keine besonders umfangreiche Kontaktdatenbank
- Die Kosten können mit den Stufen steigen.
- Erweiterte Funktionen erfordern möglicherweise Upgrades.
- Die Datenqualität hängt von den Eingaben ab.
Wählen Sie HubSpot Sales Hub, wenn Sie möchten Vertriebsinformationen, die direkt mit CRM-Aktivitäten und der Pipeline-Abwicklung verknüpft sind.
27. Reichweite
Bestens geeignet für: Enterprise-Vertriebsteams, die Informationen zu Vertriebsengagement, Sequenzleistung und Aktivitäten der Vertriebsmitarbeiter benötigen.
Pricing: Ab ca. 100 $/Monat. Kostenlose Version: Verfügbar.
„Outreach ist ein unglaublich effektives Instrument, das die Produktivität meines Teams im Bereich der Vertriebsansprache deutlich gesteigert hat.“
Vor-und Nachteile
- Starke Vertriebsprozesse
- Nützliche Manager-Sichtbarkeit
- Unterstützt die Nachverfolgung der Sequenzleistung
- Gut geeignet für größere Teams
- Verbindet Aktivitäten mit der Pipeline-Ausführung
- Benötigt qualitativ hochwertige Eingangsdaten
- Kann für kleine Teams zu schwer sein.
- Die Einrichtung erfordert eine Prozessplanung.
- Keine primäre Kontaktdatenbank
Wählen Sie Outreach, wenn Ihr Problem im Bereich Sales Intelligence besteht in der Transparenz der Umsetzung innerhalb eines wachsenden Outbound-Teams.
28. Verkaufsloft
Bestens geeignet für: Umsatzteams, die regelmäßige Feedbackrunden, Einblicke in das Kundenengagement und Coaching-Workflows benötigen.
Pricing: Ab ca. 125 $/Monat. Kostenlose Version: Verfügbar.
„Was mir an Salesloft am besten gefällt, ist, wie einfach und organisiert es die Kundenansprache gestaltet. Es hilft mir, den Überblick über die Kontaktaufnahme zu behalten, Aktivitäten leicht zu verfolgen und effektiver mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.“
Vor-und Nachteile
- Starkes Kadenzmanagement
- Nützliche Übersicht über die Aktivitäten der Repräsentanten
- Hilft dabei, den Kontaktaufnahmeprozess zu standardisieren
- Gut geeignet für das Coaching von Vertriebsteams.
- Passt zu ausgereiften Umsatzteams
- Benötigt solide Eingangsdaten
- Keine Prospektdatenbank
- Kann für kleine Teams zu schwer sein
- Erfordert Prozessdisziplin
Wählen Sie Salesloft, wenn Ihr Team benötigt eine bessere Umsetzung der Arbeitsabläufe und ein besseres Verständnis des Engagements der einzelnen Vertriebsmitarbeiter.
Häufig gestellte Fragen zu Vertriebsanalysetools
1. Was ist ein Vertriebsanalysetool?
Ein Vertriebsanalysetool unterstützt Vertriebsteams bei der Erfassung, Anreicherung, Analyse und Nutzung von Käufer- und Kundendaten. Zu diesen Daten gehören E-Mail-Adressen, Telefonnummern, Berufsbezeichnungen, Unternehmensgröße, Kaufabsichten, Finanzierungsereignisse, Website-Besuche, Erkenntnisse aus Kundengesprächen und CRM-Aktivitäten.
2. Welches ist das beste Vertriebsanalysetool für kleine Teams?
Für kleine Teams eignen sich Apollo.io, Lusha, UpLead, Lead411 und HubSpot Sales Hub in der Regel besser als umfangreiche Enterprise-Plattformen. Sie sind leichter zu evaluieren und orientieren sich stärker am täglichen Akquise- oder Vertriebsprozess.
3. Worin besteht der Unterschied zwischen Vertriebsanalyse- und CRM-Software?
Ein CRM-System speichert Kontakte, Geschäftsabschlüsse, Notizen und den Aktivitätsverlauf. Vertriebsanalysetools helfen dabei, aktuelle Daten, Kontextinformationen zu Kundenkonten, Käufersignale, Anreicherungen oder Einblicke in Geschäftsabschlüsse hinzuzufügen, damit Vertriebsmitarbeiter wissen, wen sie kontaktieren müssen und warum.
4. Lohnt sich der Einsatz von Vertriebsanalysetools?
Sales-Intelligence-Tools lohnen sich, wenn sie manuelle Recherchen reduzieren, das Targeting verbessern, den Datenverlust durch fehlerhafte Daten minimieren oder Teams dabei helfen, die wichtigsten Kundenkonten zu priorisieren. Sie lohnen sich nicht, wenn ein Team ein großes System ohne klaren Workflow für die Datennutzung erwirbt.
5. Welche Vertriebsanalysefunktionen sind am wichtigsten?
Die wichtigsten Merkmale sind Datengenauigkeit, CRM-Integration, Kontaktabdeckung, Kaufabsicht, Trigger-Benachrichtigungen, Qualität der Datenanreicherung, Benutzerfreundlichkeit und Preistransparenz. Die richtige Priorität hängt davon ab, ob Ihr Team Akquise, Absichtsanalyse, Datenanreicherung, Umsatzanalyse oder die Durchführung von Kundengesprächen benötigt.
6. Gibt es kostenlose Vertriebsanalysetools?
Manche Vertriebsanalysetools bieten kostenlose Tarife, Testversionen oder begrenztes Guthaben an. Der Nachteil: Kostenlose Tarife schränken oft Exporte, Guthaben, Telefonnummern, Datenanreicherungsvolumen oder Teamfunktionen ein. Nutzen Sie kostenlose Tarife, um die Datenqualität zu testen, bevor Sie bezahlen.
Final Verdict
Das richtige Vertriebsanalysetool hängt davon ab, welche Aufgaben Ihr Team zuerst lösen muss: Kontakte finden, Accounts priorisieren, CRM-Daten anreichern, Verkaufsgespräche überprüfen oder die Kundenansprache verwalten.
Apollo.io und Lusha eignen sich besser als Ausgangspunkte für die Kundengewinnung, ZoomInfo und Cognism sind für Teams geeignet, die tiefergehende B2B-Daten benötigen, und 6sense oder Demandbase sind sinnvoller, wenn die Priorisierung von Kundenkonten der Engpass ist.
Für die Optimierung von Workflows vergleichen Sie Clay und Clearbit. Für mehr Transparenz im Vertriebsmanagement vergleichen Sie Gong, Clari und Avoma. Für die Umsetzung vergleichen Sie HubSpot Sales Hub, Outreach und Salesloft.
Nutzen Sie die erste „Schnellübersichtstabelle“, um schnell eine Vorauswahl an Tools zu treffen, und vergleichen Sie anschließend mithilfe der „Master-Vergleichstabelle“ Preise, Eignung und Workflow-Tiefe direkt miteinander.
Verwandte Lesevorgänge
- Sie benötigen weitere Akquiseoptionen? Lesen Sie unseren Leitfaden zu Werkzeuge zur Verkaufsakquise.
- Sie möchten Datenplattformen vergleichen? Sehen Sie sich unsere Übersicht an. Datenanreicherungstools.
- Sie suchen nach umfassenderer Pipeline-Unterstützung? Lesen Sie unseren Leitfaden zu Lead-Intelligence-Software.
- Möchten Sie Apollo.io genauer kennenlernen? Lesen Sie unseren Artikel. Apollo.io-Rezension.
